Negociação em Vendas – O Poder Mudou de Lado

Vendedores que não souberam estabelecer valor na interface com seus clientes cairão na “armadilha” de ter de oferecer simplesmente mais por menos. O negociador em vendas, a partir do maior poder do cliente, deverá desenvolver competências fundamentais relativas à maior necessidade de informação e desenvoltura na comunicação, estabelecendo relacionamentos de longo prazo com cada papel de compra.
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